Best Buy berfokus pada pertumbuhan, taruhan pada peralatan

Best Buy Co Inc bertaruh bahwa penjualan alat akan mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan di masa depan, strategi yang mungkin bermanfaat bagi rantai elektronik terbesar AS ketika laporan laba pada hari Kamis.

Pengecer berbasis di Minneapolis, yang beroperasi 1.400 toko di Amerika Serikat, berfokus pada pertumbuhan lagi setelah beberapa analis takut itu menggoda dengan kebangkrutan hanya beberapa tahun yang lalu, terluka oleh munculnya Amazon.com Inc. Sekarang dalam tahap ketiga dari rencana turnaround direkayasa oleh Chief Executive Officer Hubert Joly, yang mengambil alih pada bulan Agustus 2012.

“Tahap pertama adalah ‘Jangan mati,'” Joly kepada Reuters dalam sebuah wawancara baru-baru. “Tahap dua adalah meningkatkan apa yang kita miliki, dan kami telah jelas melakukan itu. Sekarang kita berada dalam posisi di mana kita melihat ke masa depan dan berkata, ‘Bagaimana kita tumbuh?'”

Analis memperkirakan pendapatan kuartal ketiga per saham naik 16 persen menjadi 34,9 sen pada penjualan US $ 8830000000, menurut Thomson Reuters I / B / E / S.

Target Corp, Macy Inc dan pengecer lain telah mengindikasikan konsumen berhati-hati masuk ke kuartal terakhir tahun ini, tapi rantai perbaikan rumah telah melawan tren, dalam tanda berpotensi positif bagi Best Buy.

Peralatan telah muncul sebagai salah satu segmen yang tumbuh paling cepat dalam perusahaan, dengan 19 kuartal pertumbuhan penjualan yang sebanding.

Hingga kuartal fiskal yang berakhir pada 1 Agustus, peralatan menyumbang 10 persen dari pendapatan domestik Best Buy. Yang naik dari 4,7 persen pada tahun fiskal 2010.

Perusahaan menaikkan penjualan per kaki persegi dari US $ 780 pada tahun 2010 menjadi US $ 870 pada tahun 2014, menurut analis, sebagian dengan mengubah campuran dan presentasi dari peralatan.

“Ini adalah pasar yang berkembang dan itu adalah pasar juga di mana pangsa pasar (kami) telah lebih rendah historis … sehingga ada peluang pertumbuhan yang signifikan,” kata Joly.

MERAIH SAHAM

Best Buy ingin menangkap segmen yang lebih tinggi-akhir pasar alat dengan produk-produk dari merek yang ada termasuk Samsung, LG dan Whirlpool, kata Joly.

Tersandung oleh Sears Holdings Inc, yang merek Kenmore adalah titan alat, juga membantu mendapatkan pangsa pasar Best Buy, katanya.

Ken Murphy, senior vice presiden dan manajer portofolio di Standard Life Investments, yang memegang saham Best Buy, percaya peralatan akan meningkatkan pendapatan yang dihasilkan per kaki persegi dalam toko.

Permintaan untuk laptop dan pendapatan dari jasa telah berada di bawah tekanan dan elektronik tidak diharapkan untuk melakukan kuat, yang tercermin dari hasil yang mengecewakan Target Rabu.

“Satu-satunya pertanyaan di sini adalah apakah pertumbuhan peralatan dapat mengimbangi bagian lain dari bisnis mereka yang tidak tumbuh, atau tumbuh perlahan,” kata Murphy, mengacu pada Best Buy.

Kevin Balon, wakil presiden senior dari peralatan di Best Buy, mengatakan pemulihan pasar perumahan AS membantu.

“Orang-orang yang datang sekarang ingin membuat perubahan ke dapur mereka, mereka ingin melakukan pembelian direncanakan bukan hanya datang untuk menggantikan sesuatu yang pecah atau kebutuhan perbaikan.”

Sebagai bagian dari strategi turnaround, Best Buy telah menciptakan toko di dalam toko yang fokus pada kategori produk tertentu, termasuk Pacific Kitchen dan alat rumah toko, yang telah kunci untuk meningkatkan penjualan, kata Balon.

Harga jual Best Buy rata dalam peralatan melompat antara 10 dan 20 persen ketika menambahkan sebuah toko alat dalam sebuah toko yang ada, sebagian besar disebabkan bermacam-macam jenis produk premium dan pelanggan yang bersedia untuk menghabiskan lebih banyak.

Sekitar 50 persen pelanggan yang berjalan ke bagian alat Best Buy berakhir melakukan pembelian, dibandingkan dengan 32 persen lima tahun lalu.

Hal ini sebagian disebabkan ruang lebih khusus seperti bermerek toko-toko di-untuk Samsung, misalnya.

“Ini telah membuka kemungkinan mencolok kemitraan serupa dengan vendor lainnya,” kata Balon.

(Editing oleh Peter Henderson dan Matthew Lewis)