Bisnis iklan bersemangat snapchat mengancam US $ 16 miliar penilaian

Snapchat, pembuat aplikasi mobile gratis yang memungkinkan pengguna mengirim video dan pesan yang hilang dalam hitungan detik, sedang berjuang untuk mendapatkan traksi dengan pengiklan, memicu kekhawatiran investor bahwa yang US $ 16 miliar valuasi tidak dibenarkan oleh bisnis yang hasn ‘ t belum ditampilkan memiliki sumber pendapatan tetap.

Bahkan di dunia di mana ke atas dari 140 perusahaan swasta diperhitungkan bernilai US $ 1 miliar atau lebih, nilai outsized snapchat ini menonjol. Fidelity Investments ‘keputusan untuk memangkas perkiraan nilai saham snapchat sebesar 25 persen pada kuartal ketiga diperburuk kekhawatiran tentang kemampuan perusahaan untuk memenuhi pengiklan harapan.

Untuk snapchat pengiklan, pertanyaannya adalah apakah harga yang bisa mencapai lebih dari US $ 500.000 untuk beberapa iklan yang layak ketika perusahaan tertinggal pesaing dalam menargetkan konsumen yang spesifik dan mengukur bagaimana iklan tampil.

“Jika snapchat tidak mendapatkan tahu, mereka berada dalam kesulitan,” kata Nick Godfrey, chief operating officer di RAIN, lembaga strategi digital.

Snapchat kehilangan lebih dari US $ 128.000.000 dalam 11 bulan pertama 2014, menurut sebuah laporan keuangan bocor awal tahun ini, yang juga menunjukkan snapchat memiliki pendapatan US $ 3,1 juta. Bisnis periklanan yang dimulai pada pertengahan Oktober. Media teknologi stopkontak Re / kode Diperkirakan pendapatan snapchat bisa mencapai US $ 50 juta pada tahun 2015, mengutip sumber yang akrab dengan perusahaan. Snapchat tidak mengomentari pendapatan atau kerugian.

Perusahaan telah mengangkat US $ 1,2 miliar dari investor, sumber daya yang cukup untuk mengembangkan teknik iklannya. Tapi kali mungkin terbatas sebagai perusahaan dalam diskusi awal untuk IPO, menurut sumber-sumber. US $ 16 miliar valuasi snapchat yang dihitung pada putaran pendanaan terbaru pada bulan Mei berdasarkan berapa banyak investor bersedia membayar untuk saham.

Lebih dari 100 perusahaan, termasuk General Electric, McDonald, Nike dan Coca-Cola telah diiklankan di snapchat untuk menangkap perhatian penonton didominasi muda app – 60 persen pengguna yang berusia 13 sampai 24. Lebih dari 100 juta orang menggunakan snapchat untuk menonton 6 miliar video setiap hari.

Sejauh ini, banyak pengiklan telah memiliki respons hangat untuk hasil.

Toyota awal tahun ini meluncurkan kampanye iklan di snapchat untuk Corolla, menargetkan pembalap muda membeli mobil pertama mereka.

Ini mengakhiri kampanye itu dan belum yakin apakah snapchat akan menjadi mitra berguna sampai ia menawarkan kemampuan penargetan yang lebih baik dan data, kata seorang wakil Toyota yang menolak untuk diidentifikasi karena dia tidak berwenang untuk berbicara tentang masalah tersebut.

General Electric mendaftar untuk kampanye iklan kedua yang akan berlangsung selama dua minggu selama liburan meskipun snapchat masih tertinggal media sosial lainnya dalam array nya korban, kata Sydney Williams, manajer GE global pemasaran media sosial.

“Saya tak sabar untuk snapchat keluar dengan sedikit lebih analisis mendalam,” kata Williams, meskipun snapchat belum menawarkan waktu untuk perbaikan.

Namun, “angka dan keterlibatan pada platform yang mengejutkan,” kata Williams. “Ini bukan sebuah platform yang kita dapat berjalan kaki dari.”

Pengiklan dapat menargetkan iklan mereka berdasarkan jenis kelamin dan lokasi pengguna snapchat, dan kadang-kadang usia, tetapi sedikit lain, kata snapchat. Pengiklan mengatakan mereka tahu sedikit tentang jangkauan dan dampak iklan mereka. Di Facebook, sebaliknya, perusahaan dapat menargetkan konsumen dengan iklan berdasarkan pengguna ‘hobi, minat, majikan dan kecenderungan politik.

BENCANA

Meskipun kampanye iklan pertama Coca-Cola di snapchat adalah bencana – 75 persen dari penonton yang melihat iklan melewatkan itu setelah hanya tiga detik – itu telah menjalankan iklan sukses sejak dan berencana untuk terus, kata Emmanuel Seuge, wakil presiden senior dari konten untuk Coca-Cola Amerika Utara.

“Snapchat telah mendapatkan kursi di meja dalam hal pilihan yang kita melihat keterlibatan konsumen,” kata Seuge.

Berbasis di San Francisco Benefit Cosmetics, yang menjual make up dan produk perawatan kulit, membahas iklan di snapchat tahun depan, tetapi perlu melihat lebih analisis sebelum melakukannya, kata Claudia Allwood, direktur US pemasaran digital di Benefit. Perusahaan tidak bersedia untuk menulis snapchat cek sampai bisa mendapatkan data yang lebih canggih pada pemirsa, katanya.

Seorang juru bicara untuk McDonald menolak berkomentar. Nike tidak menanggapi permintaan untuk komentar.

Snapchat bekerja sama dengan iklan klien untuk berkembang dan terus mencoba untuk menyerang keseimbangan antara memuaskan pengiklan dan melindungi privasi pengguna, kata Mary Ritti, wakil presiden komunikasi.

“Ini hari-hari awal dan kami benar-benar berfokus pada membangun hubungan jangka panjang dengan merek,” kata Ritti. Sementara perusahaan empat tahun tidak memiliki kecanggihan teknologi dari Facebook, yang dimulai iklan satu dekade sebelumnya, slimmed-down persembahan snapchat juga mencerminkan keputusan untuk menghindari membombardir pengguna dengan iklan.

Snapchat juga bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan riset pasar untuk membantu pengiklan lebih memahami yang iklan mereka mencapai, kata perusahaan itu.

Tom Edwards, petugas digital kepala badan usaha di Epsilon, mengatakan sementara sekitar setengah lusin klien iklan nya telah mengadakan diskusi, tidak ada belum ditandatangani dengan snapchat.

Harga tinggi untuk iklan yang tidak kuat ditargetkan sering deal breaker.

“Snapchat cocok dengan yang 10 sampai 20 persen dari anggaran pemasaran yang untuk eksperimen saja,” kata Edwards. “Pertanyaannya adalah apakah merek akan terus membayar harga premium.”

Kemajuan lambat memiliki beberapa investor sabar. Satu manajer portofolio di AS reksa dana besar, yang tidak berwenang untuk berbicara secara terbuka, mengatakan ada kekhawatiran tentang pertumbuhan pendapatan snapchat, dan bahwa Facebook telah menyedot pendapatan dari snapchat.

Facebook pada kuartal terakhir diposting US $ 4,3 miliar pada pendapatan iklan, dengan 78 persen yang berasal dari ponsel, naik dari 66 persen tahun lalu. Ini memiliki 2,5 juta pengiklan aktif.

HARGA UNTUK KESEMPURNAAN

Startups muda tidak diharapkan untuk menguntungkan, tetapi kombinasi dari penilaian yang tinggi dan kerugian snapchat ini menempatkan “di kelas sendiri,” kata Anand Sanwal, CEO dan co-founder dari perusahaan modal ventura Data CB Wawasan.

“Unicorn ini semacam harga untuk kesempurnaan. Mereka mendapatkan kredit di muka untuk pertumbuhan tahun depan,” kata Sanwal, mengacu pada istilah untuk perusahaan swasta dengan valuasi minimal US $ 1 miliar. “Tapi jika Anda memiliki salah langkah, yang terdengar seperti snapchat memiliki, maka Anda tidak meninggalkan diri banyak ruang untuk kesalahan lain.”

Juga bersaing dengan snapchat yang Instagram, yang menggunakan data dari perusahaan induknya Facebook untuk menargetkan iklan, dan Twitter, yang memperluas penawaran iklan video. Sebuah survei eMarketer pada bulan Oktober peringkat snapchat terakhir di antara perusahaan media sosial utama untuk kembali pada investasi untuk pengiklan. Studi lain yang dipublikasikan oleh teknologi dan riset pasar perusahaan Forrester Research pada bulan Desember peringkat snapchat 11 dari 28 jaringan dan komunikasi aplikasi sosial untuk keterlibatan konsumen, di belakang Pinterest dan Yahoo Mail, dengan pengguna memeriksa aplikasi rata-rata tiga kali seminggu.

Perusahaan membantah temuan Forrester, mengatakan sejak telah menambahkan fitur baru dan keterlibatan terserah, tapi menolak untuk menawarkan nomor tertentu. Investor yang bersedia untuk menunggu tiga sampai lima tahun untuk snapchat untuk mengembangkan bisnis iklannya cenderung melihat hasil, tetapi “jika mereka mencari jalan keluar besok, mungkin ada penyebab keprihatinan,” kata Carrie Seifer, presiden digital, data dan teknologi di Starcom MediaVest Group.

(Tambahan pelaporan oleh Timothy McLaughlin di Boston dan Jessica Toonkel di New York; Editing oleh Dina Kyriakidou dan John Pickering)