Desainer Sainsbury Hit Runways sebagai Grocer Dorong Jeans Skinny

J Sainsbury Plc , supermarket yang menjual roti dan kacang panggang Inggris selama lebih dari satu abad, melihat ke luar gang kelontong untuk keunggulan kompetitif di pasar yang sulit, mencari inspirasi dari catwalk Los Angeles dan Milan.

Peritel telah menciptakan sebuah tim yang terdiri dari 30 spotters mode yang menjelajahi landasan pacu di seluruh dunia untuk mendapatkan inspirasi dari berbagai jenis pakaian Tu. Dengan mengidentifikasi tren seperti tunik denim denim, yang dijual oleh Sainsbury seharga 20 pound ($ 26), dan skinny jeans two-tone (18 pon) mereka menambah tekanan pada penjual pakaian Inggris yang lebih mapan, termasuk Marks & Spencer Group Plc dan Selanjutnya Plc .

“Kami memutuskan bahwa kami harus bersaing lebih banyak dengan jalan yang tinggi,” Direktur Komersial Sainsbury James Brown mengatakan melalui telepon, “baik dari segi kecepatan di mana pakaian berubah sepanjang musim, dan juga pada kualitas dan tren yang kami jual. . ”

Sementara pengecer seperti Wal-Mart Stores Inc. , Carrefour SA di Prancis dan Tesco Plc dan M & S di Inggris telah lama menjual makanan dan pakaian di bawah atap yang sama, penawaran pakaian swalayan supermarket Inggris pada umumnya berfokus pada barang-barang low-end seperti kaos. Dan pakaian dalam. Sekarang Sainsbury bergerak kelas atas dengan pendekatan yang lebih bergaya, berusaha membuat terobosan lebih jauh ke pasar di mana rantai fashion utama negara sedang berjuang di tengah munculnya alternatif online.

“Pembelanja Sainsbury sangat mungkin berbelanja di M & S dan Next juga,” kata Maureen Hinton, direktur riset GlobalData Retail. “Sainsbury’s memproduksi jenis rentang yang mungkin Anda lihat di toko-toko itu dan mereka berdua merasa terjepit.”

Penjualan pakaian tumbuh Sainsbury menawarkan bantuan dari stagnasi bisnis belanjaan Inggris di tengah serangan dari diskoner Aldi dan Lidl. Perusahaan telah membawa manufaktur lebih dekat ke rumah untuk memastikannya dapat dengan cepat menyimpan tren terbaru dan menyerang kemitraan merek dengan orang-orang seperti Russell Athletic untuk mengendarai gelombang “athleisure” yang telah menyaksikan penjualan mode sporty melonjak sejak awal dekade ini.

Supermarket juga menargetkan pelanggan yang lebih tua dan lebih kaya dengan penawaran premium yang telah tersedia secara online sejak tahun lalu dan berbagai mode yang dirancang oleh presenter TV Gok Wan.

Jaket kulit

Sementara bisnis pakaian Sainsbury masih lebih kecil dari supermarket pesaing Asda, yang dimiliki oleh Wal-Mart, dan Tesco, inilah satu-satunya toko kelontong yang menumbuhkan pangsa pasar pakaiannya. Memiliki wawasan tentang tren mode internasional terbaru sangat penting bagi bisnis yang baru saja terjual habis dari jaket kulit seberat 95 pon dalam seminggu.

“Jika tim pembelian kami akan berada di China, mereka mungkin akan berhenti di Korea dan berkeliling di beberapa pasar untuk memahami apa yang sedang terjadi di sana atau pergi ke Jepang karena ini sangat berpengaruh bagi rentang musim gugur kami,” kata Brown. “Semua tren relevan bagi kami, tapi bakatnya adalah bagaimana kami menerjemahkannya sesuai keinginan pelanggan kami.”

Sejauh ini, tanda-tandanya positif. Dengan penjualan pakaian jadi hampir 1 miliar pound, Sainsbury sekarang merupakan peritel pakaian terbesar ke-10 di Inggris dengan nilai dan terbesar keenam dengan jumlah pakaian yang terjual, menurut periset Kantar Worldpanel. Pendapatan pakaiannya tumbuh sebesar 4 persen tahun lalu, mengalahkan kenaikan 1 persen di pasar Inggris 42,8 miliar pound.

Bagi orang-orang seperti Marks & Spencer dan Next, keuntungan Sainsbury merupakan ancaman yang berkembang pada saat pesaing online seperti Asos Plc dan Boohoo.com Plc berkembang .

“Sainsbury’s menimbulkan ancaman yang meningkat ke jalan tinggi,” kata Glen Tooke, analis fashion di Kantar Worldpanel. “Ada stigma membeli pakaian Anda di supermarket lima atau sepuluh tahun yang lalu, tapi itu akan terjadi, jika tidak pergi.”