Jam tangan Cartier kehilangan kilau mereka di Cina

The emas dan berlian perhiasan Cartier sangat populer dengan wanita yang merek didirikan di Paris pada tahun 1847 adalah menemukan kesulitan untuk pasar jam tangan untuk pria.

Dunia perhiasan dan jam tangan merek terbesar dalam hal penjualan gabungan menghasilkan lebih dari dua pertiga dari keuntungan untuk Swiss induk Richemont, tapi hati pendapatan telah berkurang tanpa henti sementara penjualan perhiasan telah mengalami kemajuan pesat.

Seperti pembuat jam high-end lainnya Cartier menderita penurunan permintaan di pasar besar seperti Hong Kong, Cina daratan, Rusia dan Amerika Serikat. Tetapi beberapa masalah Cartier khusus untuk merek, menyiapkan tantangan untuk Cyrille Vigneron ketika ia mengambil alih kepemimpinan bulan depan.

Meningkatkan citra Cartier sebagai pembuat jam di Cina, di mana wanita kaya cinta kotak merah, tetapi pria lebih suka merek jam tangan murni seperti Rolex, Patek Philippe atau Vacheron Constantin, mungkin atas nya to-do list.

“Cartier sangat populer di kalangan pelanggan busana yang berfokus di Hong Kong. Konsumen akan menganggapnya sebagai perhiasan ketika mereka mendengar merek, sangat populer di kalangan wanita,” kata Lam Tung-hing, general manager dari operasi ritel Hong Kong Oriental Holdings Ltd Perhiasan

“Untuk pria, pertama kali menonton mewah pembeli akan memilih untuk membeli Rolex, yang praktis dan tampan.”

Cartier dan Richemont menolak untuk mengomentari strategi merek untuk meningkatkan penjualan jam tangan.

Richemont mengatakan bulan lalu bahwa menonton penjualan turun pertengahan satu digit dalam enam bulan sampai September, terseret oleh pasar terbesar, Hong Kong dan Amerika Serikat. Ini sudah menyatakan penurunan serupa untuk Cartier jam tangan pada tahun penuh untuk Maret. Saham telah jatuh lebih dari 12 persen tahun ini.

Perbandingan dengan pesaing sulit untuk membuat. Rolex adalah milik pribadi dan di LVMH, menonton dan perhiasan penjualan naik 10 persen selama sembilan bulan pertama tetapi tidak memberikan angka jam terpisah. Saham Swatch Group telah jatuh 18 persen, sebagian karena persaingan dari smartwatches dan penurunan permintaan dari China.

Ekspor jam tangan dari Swiss, di mana Cartier dan jam tangan lainnya yang dibuat, jatuh 3,2 persen selama sepuluh bulan pertama tahun 2015 dengan pengiriman ke Hong Kong turun 22,7 persen dan meningkat hanya 0,1 persen ke Amerika Serikat.

Pierluigi Fedele, yang bertanggung jawab untuk pembuatan jam di serikat Swiss Unia, meremehkan setiap pembicaraan tentang krisis.

“Tidak ada krisis yang nyata dalam industri jam Swiss hari ini. Ekspor turun sedikit, tapi mungkin masih di atas 20 miliar franc Swiss untuk sepanjang tahun, “katanya.

HADIAH CINA NO MORE

Tapi ia mencatat pasar Asia pendiam menyebabkan masalah untuk beberapa perusahaan dan beberapa telah diberhentikan staf. Cartier mengatakan tahun lalu memperkenalkan jam kerja yang lebih pendek untuk beberapa karyawan dan tidak akan mengatakan jika ukuran itu masih di tempat.

Beberapa analis memperkirakan bahwa high-end market watch di daratan Cina turun 60 persen sejak 2012 puncaknya.

Hal ini sebagian disebabkan tindakan keras pemerintah pada tradisi hadiah-untuk-nikmat yang sering terlibat jam tangan. Richemont juga menyoroti kesulitan di Macau di mana industri kasino menderita tindakan keras terhadap korupsi, yuan lemah dan pembatasan pemerintah Cina tentang wisata.

Franc kuat telah membuat ekspor Swiss lebih mahal sementara Tiffany & Co memperkirakan penurunan lebih besar dalam laba setahun penuh dari perkiraan sebelumnya karena dolar yang kuat terus wisatawan dari pengeluaran di pameran yang toko AS.

Serangan teroris bulan lalu di Paris juga diharapkan untuk lebih penyok perjalanan wisatawan ‘ke Eropa untuk membeli barang-barang mewah selama periode pra-Natal yang, untuk beberapa merek, mewakili sampai seperempat dari penjualan tahunan.

GAGASAN BARU

Tapi untuk Cartier, yang kreasi berkilau menghiasi kepala kerajaan di seluruh dunia pada awal abad ke-20 dan baru-baru Kate Middleton di pernikahannya dengan Pangeran William, tantangan yang lebih besar daripada kebanyakan.

Analis Exane BNP Paribas Luca Solca kata Cartier terutama terkena Cina.

“Cartier menghadapi pasar mewah yang relatif tenang, karena sebagian besar mega-merek lain. Selain itu, Cartier menderita langkah kembali menonton praktek pasar / Gifting Cina. Anda bisa berpendapat Cartier belum inovator terkuat dalam beberapa tahun terakhir, “katanya.

Kurangnya inovasi telah menjadi masalah dan Vigneron, yang menggantikan Stanislas de Quercize, 25 tahun kelompok Richemont veteran yang mengundurkan diri bulan lalu, akan perlu fokus pada ini.

Banyak jam tangan Cartier baru ini telah dipilih berdasarkan versi yang ada dengan inovasi berfokus pada model yang paling mahal. Pada bulan Januari, Cartier meluncurkan model baru pertama dalam delapan tahun, menonton Clé, namun sejauh ini hanya model emas biaya lebih dari € 10.000 tersedia.

Menurut orang dekat dengan kelompok Richemont yang menolak disebutkan namanya, sekitar 90 persen dari pembeli Clé sejak diluncurkan telah perempuan.

“Cara untuk menjadi sukses adalah, pertama-tama, dengan inovasi produk karena dalam lingkungan tenang yang adalah cara Anda mungkin bisa mendapatkan konsumen untuk membeli jam tangan baru,” kata analis Bernstein Mario Ortelli.

Perusahaan ini juga pendatang baru relatif dalam “in-house” gerakan menonton, mekanisme yang membuat centang menonton dan dicintai kolektor.

Ketika Swatch Group, pembuat jam terbesar di dunia, mulai pentahapan keluar pengiriman menonton komponen gerakan untuk sisa industri, pesaing dipaksa untuk mengembangkan alat manufaktur mereka sendiri, sekarang merupakan bagian penting dari prestise jam tangan high-end.

Lam mengatakan di Cina Cartier mengejar pasar massal di daratan dan membayar kurang memperhatikan desain teknis atas yang dibutuhkan oleh pembeli di Hong Kong.

“Banyak kolektor lokal akan memiliki tanda tanya sebagai desain muncul sebagai tidak baik,” katanya.

SOCCER LEBIH, KURANG POLO

Dalam pemasaran juga, Cartier bisa lakukan dengan ide-ide segar beberapa. Sementara nama Omega mana-mana di Olimpiade dan setiap film James Bond baru dan Rolex memupuk citra sebagai merek olahraga, Cartier bergantung pada panther tanda tangan dan atribut yang lebih tradisional lainnya.

Ini telah mensponsori polo selama lebih dari 30 tahun tetapi pesaing seperti Hublot menjadi sedikit lebih berani dengan melakukan penawaran dengan tim sepak bola dan sekolah ski di resor seperti Courchevel.

Richemont berpikir Vigneron, seorang komposer musik dan pemain gitar yang dipekerjakan kembali di Cartier setelah pos operasi LVMH di Jepang, adalah orang yang tepat untuk memimpin Cartier kembali ke pertumbuhan.

“Dia dikenal karena berpikir di luar kotak,” kata seorang karyawan Cartier berbasis di London. “Saya pikir banyak orang memiliki harapan yang tinggi untuk dia.”

(Menulis oleh Astrid Wendlandt di Paris; mengedit oleh Anna Willard)