Musk Mempekerjakan Rencana Pemasaran yang Tidak Biasa untuk Model 3: ‘Anti-Selling’

Naysayer yang tidak mungkin muncul saat Tesla Inc. bersiap untuk memasarkan sedan Model 3 yang sangat penting bagi konsumen: Elon Musk sendiri.

Dua bulan sebelum pembuat mobil listrik berencana untuk memulai produksi kendaraan pertamanya untuk dijual dengan harga mendekati pasar massal, chief executive officer mengatakan kepada investor bahwa dia khawatir ekspektasi terlalu tinggi. Tesla akan menjadi “anti-penjualan” Model 3, tidak menawarkan test drive atau iklan selama enam sampai sembilan bulan, katanya setelah melaporkan kerugian kuartal pertama .

“Kami melakukan yang terbaik untuk mengatasi kebingungan itu sehingga orang tidak berpikir bahwa Model 3 entah bagaimana lebih unggul dari Model S,” Musk, 45, mengatakan dalam sebuah konferensi telepon pada hari Rabu. “Model S akan lebih baik dari Model 3, karena seharusnya mobil itu lebih mahal.”

Model 3 adalah pinchpin dalam rencana Musk untuk membawa mobil listrik ke arus utama. Tesla menargetkan produksi satu juta mobil per tahun pada tahun 2020, sebuah kenaikan tajam dari kira-kira 84.000 perusahaan yang diproduksi pada tahun 2016. Mencapai tujuan ambisius tersebut akan memerlukan penjualan kendaraan dengan harga lebih rendah seperti Model 3 daripada mobil mewah yang mahal itu. Telah menawarkan sejauh ini

Dibentuk untuk memulai sekitar $ 35.000 sebelum opsi atau insentif, Model 3 akan mampu melaju sekitar 215 mil di antara biaya. Versi termurah dari Model S dimulai sekitar $ 70.000.

Model 3 akan memiliki jangkauan, percepatan, kekuatan dan ruang yang lebih rendah daripada Model S. Tetapi karena moniker “3” memunculkan kesan generasi berikutnya bagi pembeli yang terbiasa melakukan upgrade – pikirkan iPhone Apple Inc. – beberapa pelanggan lama Keliru berpikir Model 3 akan menjadi langkah maju.

Mengambil tindakan

Tesla telah melihat beberapa dampak pada pesanan Model S sebagai akibat dari kesalahpahaman, menurut Musk. Sementara perusahaan mulai mengambil tindakan untuk memperbaikinya sekitar sebulan yang lalu, “pesan itu belum sampai kepada semua pelanggan kami.”

Tesla pertama kali meluncurkan Model 3 pada bulan Maret 2016 saat pesta larut malam di studio desain perusahaan di dekat Los Angeles. Ribuan penggemar berdiri di garis panjang di toko Tesla untuk menempatkan simpanan $ 1.000 untuk kendaraan tersebut. Musk belum batuk jumlah reservasi diperbarui sejak pembuat mobil mengatakan itu sekitar 373.000 pada Mei 2016.

Strategi “anti-sell” tidak berpengaruh pada jumlah tersebut, menurut CEO.

“Pemesanan bersih kami terus meningkat minggu demi minggu,” katanya. “Tidak ada iklan. Anti penjualan. Tidak ada yang bisa di test drive. Masih tumbuh setiap minggunya. “