Pelatih adalah Banking on Acquisitions

Pembuat tas mewah Coach Inc. telah menghabiskan beberapa tahun terakhir untuk menghidupkan kembali penjualan, menyegarkan desain dan melepaskan diskon besar. Sekarang strategi berikutnya terlihat jelas: membangun perusahaan multibrand melalui akuisisi.

Dengan uang perang lebih dari $ 1,8 miliar secara tunai, Chief Executive Officer Victor Luis telah memberitahukan bahwa dia tertarik untuk membeli tas tangan, aksesori, alas kaki dan merek pakaian luar. Tidak ada spekulasi tentang target. Dalam beberapa bulan terakhir, Pelatih berbasis di New York dikatakan tertarik pada Burberry Group Plc dan Kate Spade & Co., dan ada desas-desus tentang Jimmy Choo Plc.

Dua peran manajemen yang baru dibuat – untuk mengawasi merek Pelatih dan mengembangkan kemitraan strategis global – membuktikan ambisi Pelatih. Luis menggambarkan kedua pekerjaan sebagai langkah penting dalam evolusi multibrand perusahaan. Awal tahun ini, Coach juga menyewa seorang chief financial officer baru, Kevin Wills , yang memiliki latar belakang M & A.

“Fashion datang dan pergi,” kata Erwan Rambourg, analis perusahaan mewah global di HSBC Holdings Plc. “Strategi multibrand sangat masuk akal jika Anda tertarik pada industri fesyen karena hal ini membawa ketidakstabilan, konsistensi. Ini bisa melindungi risiko mode Anda. ”

Pelatih, yang didirikan pada tahun 1941, telah mengandalkan warisan dan prestise New York untuk menangkis impor Eropa. Namun, penjualan mulai berkurang dalam beberapa tahun terakhir di tengah persaingan dari Kate Spade dan Michael Kors Holdings Ltd Sejak Luis mengambil alih pada awal 2014, perusahaan telah mengatakan akan menutup lokasi berkinerja buruk, memperkenalkan produk baru dan membarui toko. Pelatih juga mulai menjual lebih sedikit ke department store untuk menghindari promosi curam yang menurutnya menyakiti cap merek tersebut. Dan telah memperkuat platform dan pemasaran digitalnya, yang terakhir mengetuk aktris dan penyanyi Selena Gomez sebagai duta merek.

Keren dan Edgy

Langkahnya melunasi. Dibantu oleh desain edgy dari Stuart Vevers, Pelatih telah membukukan tiga perempat penjualan dengan penjualan yang sama – meskipun ada kemerosotan yang lebih luas di industri tas. Pertumbuhan tersebut mengikuti tiga tahun penurunan.

Perusahaan, yang sahamnya telah naik 12 persen tahun ini hingga pekan lalu, melaporkan pendapatan kuartal ketiga pada hari Selasa.

Pelatih baru di dunia M & A. Pembeliannya sampai saat ini adalah akuisisi mesin perancang desainer Stuart Weitzman pada tahun 2015 . Penjualan unit itu tumbuh 15 persen menjadi $ 345 juta pada tahun yang berakhir pada Juli 2016 dari $ 300 juta pada tahun yang berakhir pada bulan September 2014 .

Konsep multibrand juga relatif baru di Amerika Utara ruang terjangkau-mewah, di mana pelatih mendapat lebih dari setengah nya penjualan . Pendekatannya lebih sering terjadi di Eropa: LVMH, misalnya, memiliki Louis Vuitton dan sekitar 70 merek lainnya. Orang tua Gucci Kering dan penjual jam tangan dan perhiasan Compagnie Financiere Richemont SA masing-masing memiliki sekitar 19 orang.

Kuantitas Versus Kualitas

Tapi merek AS seperti Coach memiliki tantangan yang tidak dimiliki rekan-rekan Eropa. Mereka tidak menggunakan ruang ritel seefisien mungkin, dan konsumen AS menuntut diskon lebih curam. Ada sekitar 7 kaki persegi ruang ritel per kapita di negara ini, dibandingkan dengan 1 kaki persegi sampai 1,5 kaki persegi di Eropa, kata Adrienne Yih, seorang analis di Wolfe Research LLC.

Budaya nilai-untuk-uang telah mendominasi masyarakat Amerika, kata Rambourg HSBC.

“Ini adalah negara menu all-you-can-eat dan Coke isi ulang,” katanya. “Jika Anda membayar harga penuh, itu masalah.”

Pelatih telah berusaha membuat pembeli untuk membayar harga penuh dengan membuat mereknya lebih kelas atas, terutama dengan koleksi mewah 1941. Jalur tersebut mewakili sekitar sepertiga dari penjualan tas tangannya di toko ritel kelas atas.

Dalam upaya lain untuk menghindari diskon, perusahaan tersebut menarik produknya dari lebih dari 250 lokasi department store di Amerika Utara. Itu berarti pendapatan yang dihasilkan dari toko tersebut akan turun lebih jauh dari 4 persen saat ini.

Sementara penjualan Coach membaik, memiliki beberapa merek bisa mendorong pertumbuhan, kata Brian Yarbrough, seorang analis Edward Jones & Co.

“Mereka telah belajar dengan cara yang sulit,” katanya. “Ini membantu diversifikasi.”