Perusahaan Media ingin AS untuk memaksa AT & T-Time Warner untuk berbagi data pelanggan

Media perusahaan berencana untuk meminta regulator AS untuk memaksa AT & T Inc dan Time Warner Inc untuk berbagi harta mereka dari data pelanggan jika telekomunikasi dan konten perusahaan menggabungkan, takut raksasa gabungan akan memiliki penjualan keuntungan yang tidak adil ditargetkan iklan mobile, sebuah segelintir eksekutif media kepada Reuters pekan ini.

data pelanggan telah menjadi kunci untuk masa depan industri media sebagai jaringan TV berusaha untuk memberikan yang sama iklan sebagai perusahaan digital seperti Alphabet ini Google dan Facebook Inc, yang pitches penjahit sesuai dengan apa yang mereka ketahui tentang pelanggan mereka.

AT & T yang diusulkan akuisisi $ 85000000000 dari Time Warner akan memberikan jaringan perusahaan media, seperti HBO, Cinemax dan Turner, data yang belum pernah terjadi sebelumnya berpotensi tentang pemirsa yang memiliki AT & T ponsel dan rekening DirecTV.

Kesepakatan itu akan ditinjau oleh Departemen Kehakiman AS, dan tidak jelas bagaimana lembaga penegak akan mendekati akses data pelanggan sebagai masalah antitrust karena belum muncul sebagai sumber pertengkaran dalam kesepakatan besar di Amerika Serikat.

Dengan meningkatnya layanan video streaming online dan mobile, janji pengiriman iklan yang berbeda untuk pemirsa yang berbeda muncul dicapai, mulai perlombaan antara merek media yang mapan.

“Dengan kesepakatan ini, Time Warner akan memiliki akses ke data lebih lanjut tentang kebiasaan konsumsi konten daripada perusahaan media lain di dunia,” kata Patrick Keane, presiden Sharethrough, sebuah platform untuk membeli “asli” iklan.

Jika Time Warner dapat menggunakan data AT & T untuk menargetkan iklan ke grup seperti muda, laki-laki kaya yang menonton tim olahraga tertentu, akan memiliki keuntungan baru yang besar dengan pengiklan, kata seorang eksekutif di sebuah perusahaan media saingan.

“Uang itu akan tertarik ke pemrograman dengan data itu,” kata orang itu, menambahkan bahwa perusahaan akan pergi ke regulator. “Kami tertarik dalam memastikan bahwa kami memiliki akses ke data pelanggan kami dengan cara yang sama bahwa Time Warner akan memiliki akses ke data.”

Jika HBO, yang memiliki layanan sendiri over-the-top video streaming, mendapat akses ke data AT & T tentang pemirsa menonton konten pada pesaing seperti Hulu, Amazon atau Netflix, yang juga keuntungan yang tidak adil, kata eksekutif lain di perusahaan media terpisah yang juga berencana untuk meminta regulator untuk bertindak.

Semua eksekutif media ingin tetap anonim karena percakapan yang awal dan rahasia.

SIAP BERBAGI?

AT & T dan Time Warner mengakui data yang merupakan pendorong utama dari kesepakatan.

“Apa yang memungkinkan kita lakukan hanya bergerak lebih cepat, dengan lebih inovasi, penawaran konsumen yang lebih baik, harga poin lebih berbeda, iklan yang lebih efektif, dan karena itu orang akan melihat bahwa lebih dari biaya konten dapat ditanggung oleh iklan,” Time Warner Kepala Jeff Bewkes mengatakan kepada CNN, Senin.

Dan AT & T Chief Executive Randall Stephenson kepada Reuters dalam sebuah konferensi di California bahwa perusahaan terbuka untuk memungkinkan lain akses penyedia konten untuk data pelanggan.

“Sejauh itu membuat biaya konten mereka turun, kita akan terbuka untuk itu,” katanya kepada Reuters.

Saingan sudah mengumpulkan sejumlah besar data dari berbagai sumber. Verizon Communications Inc akan dapat menyadap data dari 1 miliar pengguna bulanan Yahoo Inc untuk menyesuaikan iklan jika itu selesai nya US $ 4,8 miliar pembelian aset inti Yahoo.

Data pelanggan merupakan daerah baru bagi hukum antitrust, yang penegak akan ditekan oleh perusahaan media untuk mengambil di AT & T kasus.

“Ini adalah keuntungan struktural yang AT & T akan memiliki lebih dari para pesaingnya, dan otoritas persaingan harus peduli tentang efek mungkin,” kata John Bergmayer, penasihat senior di kelompok advokasi Pengetahuan Umum.

Pertama Departemen Kehakiman dan Komisi Perdagangan Federal, yang berbagi pekerjaan memastikan bahwa merger legal, harus memutuskan apakah ada masalah dan kemudian apakah ada solusi.

“Penegak tidak cukup tahu belum apa itu (data besar) berarti untuk antitrust atau apa yang membuat itu,” kata Elai Katz, seorang pengacara antitrust dengan firma hukum Cahill, Gordon & Reindell LLP.

Katz mengatakan bahwa penegak antitrust akan melihat berapa banyak data yang terlibat, apakah itu tersedia dari perusahaan lain dan apakah akses adalah masalah kompetitif sebelum memutuskan apakah perlu berbicara dalam merger.

penegak antitrust biasanya lebih suka bahwa perusahaan-perusahaan yang ingin menggabungkan memecahkan masalah antitrust dengan menjual aset, seperti pembuatan bir atau pabrik, daripada memiliki kondisi perilaku pada kesepakatan, seperti membutuhkan data perizinan, yang lebih sulit untuk menegakkan.

Tapi obat perilaku seperti itu akan “harus dipertimbangkan dalam kasus seperti ini,” kata Katz.

Federal Communications Commission, yang mengatur industri telekomunikasi, masih menempatkan kondisi perilaku pada persetujuan merger, tapi tidak jelas apakah FCC akan mempertimbangkan kesepakatan ini.

Jika AT & T memiliki untuk berbagi data dengan rival media, yang dapat melemahkan nilai kesepakatan itu, kata pengiklan. Tetapi jika AT & T dapat membangun platform dengan iklan dialamatkan dan konten yang ditargetkan, mungkin bersaing dengan media baru seperti Google, Facebook dan Snapchat, kata Bernard Gerson, presiden perusahaan media dan teknologi konsultasi Gershon Media.

“The Holy Grail diiklankan canggih dan memberikan konten kustom dan iklan,” kata Gerson. “Ini adalah data dan hubungan langsung dengan konsumen yang membuat kesepakatan ini begitu kuat.”

(Laporan tambahan oleh Diane Bartz di Washington dan Julia Cinta di Laguna Beach, California; Editing oleh Peter Henderson dan Meredith Mazzilli)