Perusahaan Sweater ini Memecahkan Kartel Cashmere

Pada tahun 2012, Matt Scanlan, pendiri dan CEO Naadam Cashmere , baru saja menjadi alumnus New York University muda dengan pekerjaan yang tidak memuaskan di sebuah perusahaan modal ventura. “Setelah beberapa tahun bekerja sebagai analis – yang merupakan pekerjaan tanpa pamrih – saya pergi,” katanya. “Seminggu setelah saya berhenti, saya memesan penerbangan” ke Ulan Bator, ibu kota Mongolia, untuk mengunjungi seorang teman kuliah yang tinggal di wilayah tersebut. Mereka berdua bertemu dengan seorang reporter surat kabar yang berasal dari kota kelahiran Scanlan di Westport, Conn, dan segera terjadi untuk menemukannya dengan beberapa sumber reporter, penggembala kambing nomaden. ”

Scanlan menerima undangan penggembala untuk mengunjungi pedesaan bersama mereka dengan semangat seseorang bergabung dalam perjalanan berkemah akhir pekan. Ini naif. “Kami akhirnya berkendara selama 20 jam berturut-turut,” Scanlan mengingat petualangan off-road-nya. “Saya terdampar di Gobi selama sebulan tidur di lantai seekor anjing yang makan daging kambing dan marmot, yang merupakan makanan lezat.”

Ini lebih dari cukup waktu untuk mengembangkan penghargaan terhadap budaya padang rumput-bahkan jika, sampai hari ini, Scanlan tidak dapat menunjuk secara tepat ke tempat di peta yang tiba-tiba menjadi rumahnya. Budaya lokal kaya-nama Naadam mengacu pada festival atletik lokal di Ulaanbaatar. Pertanian juga memiliki karisma. “Kambing punya kepribadian,” kata Scalan. “Jika [penggembala] memiliki kawanan 300, mereka tahu nama masing-masing.”

Awalnya pindah untuk bekerja dengan sebuah organisasi nonpemerintah untuk merangsang pembangunan di wilayah tersebut, Scanlan menemukan bahwa usahanya telah dirusak pada musim perdagangan oleh pedagang kasmir yang menetapkan harga pada pasar yang tidak diatur. “Dia yang membuat margin terbesar,” kata Scanlan dari salah satu pedagang. “Kami pikir itu tidak adil-plus itu menyakitkan pekerjaan yang kami lakukan.” Solusi wirausahanya adalah, secara efektif, untuk memecah kartel kasmir dan untuk membangun rantai pasokan yang lebih teliti.

Di Mongolia, Naadam membeli serat langsung dari penggembala dan bekerja dengan tidak-untuk-keuntungan untuk memberikan perawatan hewan ke kambing. Di Italia, di mana serat dipintal menjadi benang, perusahaan memastikan bahwa proses tersebut tidak melibatkan kerusakan ekologis dengan menggunakan energi bersih dan menghilangkan efek hilir. Dan di punggung Anda, di mana kru, hoodies, dan T-shirt mereka terasa seperti mimpi, ia terus memberikan pengingat akan nilai-nilainya melalui label perawatan. Delapan puluh lima persen pembersih kering “menggunakan bahan kimia beracun yang menyeramkan yang disebut perc yang terkait dengan masalah pernafasan,” tag tersebut berbunyi, sebagai panggilan untuk mencuci tangan atau menggunakan pembersih organik. “Yuk, lewati pembersihan standar.”

“Kami mengukur kerja nirlaba kami dalam hal kualitas benang,” Scanlan menjelaskan. Program inokulasi menghasilkan ternak yang lebih sehat, yang menghasilkan serat yang lebih kuat dan lembut, yang menghasilkan sweater yang ingin Anda tinggalkan sepanjang akhir pekan. Suatu sore baru-baru ini, antara pertemuan dengan Steven Alan, pendukung awal yang menonjol, dan perwakilan dari Bergdorf Goodman-yang, seperti Saks Fifth Avenue dan Selfridges, menyimpan sweater dan menampung sejumlah pop-up di dalam toko-Scanlan memiliki kesempatan. mencerminkan. “Perjalanan ini benar-benar aneh,” katanya, tapi jika ada, kata itu lebih mengecilkan kualitas epos dari entri Scanlan ke dalam perdagangan kain; Sinematik lebih seperti itu.

Selama beberapa minggu mendatang, Naadam akan melengkapi jajaran pakaian pria dan wanita dengan produk baru untuk membalut bayi dan tempat tidur, termasuk “selimut dengan satu kilo kasmir seharga $ 300.” Itu akan dilepaskan saat Scanlan kembali ke Mongolia. “Kami akan pergi dalam beberapa minggu dan membangun pagar,” katanya, menjelaskan bahwa peremajaan kawasan penggembalaan menghasilkan keuntungan bagi iklim global.

Pendekatan pro-lingkungan model bisnis ini memungkinkan produk memiliki dampak terbatas pada warna hijau di dompet pelanggan. “Kami menawarkan kualitas Loro Piana dengan harga J. Crew,” kata Scanlan, menelusuri slogan yang dipraktekkan, lalu memodifikasinya. “Sebenarnya kita lebih murah.”