Sekali Buronan, Miliarder ini Bertujuan untuk menjadi Jeff Bezos dari Rusia

Satu dekade yang lalu, Mikhail Gutseriev adalah seorang miliarder dalam pelarian yang berusaha menghindari nasib rekan minyak Rusia Mikhail Khodorkovsky, yang telah mencemooh kekuasaan Vladimir Putin dan dijatuhi hukuman 10 tahun penjara.

Diperintahkan untuk tidak meninggalkan negara tersebut saat petugas pajak Moskow mulai merampok kantornya, Gutseriev menjual perusahaan minyak Russneft ke oligarki Kremlin-ramah seharga hampir $ 3 miliar, mengumumkan pengunduran dirinya dari bisnis dan pada bulan Juli 2007 melintasi perbatasan Belarusia sebelum surat perintah dikirim Dikeluarkan untuk penangkapannya

Begitu berada di luar negeri, semua orang dari ahli strategi bank hingga komentator TV tidak membuang waktu untuk mengumumkan kematian komersialnya. Tapi mereka meremehkan kelihaian, pesona dan koneksi yang membuat konglomerat yang ceroboh itu sebagai juru runding pilihan selama perang Chechnya pada tahun 1990an dan awal 2000an, saat dia membantu membebaskan sekitar 200 sandera dari band-band pemberontak yang mencari uang tebusan.

Sejak kembali di tahun 2010, ketika dakwaan terhadapnya tiba-tiba turun, miliarder sedang dalam pesta beli. Dia membeli kembali Russneft dari Oleg Deripaska, mengumpulkan sebuah perusahaan minyak kedua, pindah ke batubara, kalium dan radio dan mengakuisisi hotel-hotel seperti The National near Red Square – semuanya dengan uang pinjaman, terutama dari kreditur yang dikelola negara Sberbank PJSC dan VTB Group. Persis bagaimana dia menang kembali Kremlin nikmat tidak jelas.

Dengan kekayaannya di dekat level tertinggi sepanjang masa sebesar $ 4,7 miliar, menurut Bloomberg Billionaires Index, pengusaha serial yang mengaku diri sekarang memulai proyek yang paling ambisiusnya: mencoba membangun versi Rusia Amazon.com milik Jeff Bezos. .

“Kami menciptakan platform online untuk menjual semuanya kecuali makanan dan pakaian,” kata Gutseriev dalam sebuah wawancara di Moskow setelah memenangkan persetujuan antimonopoli bulan lalu untuk mendapatkan M.video PJSC , penjual barang elektronik dan peralatan rumah tangga terkemuka di Rusia.

‘Bakat Pengusaha’

Kesepakatan $ 726 juta untuk 58 persen M.video, yang ditutup minggu lalu, memberi Gutseriev kontrol atas seperempat pasar yang dibelah dua dalam bentuk dolar selama tiga tahun terakhir, mencapai $ 25 miliar pada tahun 2016, menurut peneliti GfK . Gutseriev mengatakan bahwa dia memasuki ritel secara tidak sengaja pada tahun 2015, ketika lawan Tekhnosila yang lebih kecil dari M.video gagal melunasi hutangnya ke bank keluarganya, B & N, selama masa terburuk resesi terpanjang dalam dua dekade.

Standarnya, katanya, mendorongnya untuk mempertimbangkan menggunakan jaringan pasokan pengecer besar untuk menciptakan pasar online di mana pembeli dapat mengambil pesanan di gerai yang sudah ada yang sudah memiliki ruang penyimpanan yang cukup. Dia akan melewati sistem pos yang lebih rendah daripada yang ada di negara maju.

Pada bulan Desember, Gutseriev memperoleh pesaing M.video lainnya, Eldorado, untuk sekitar 26 miliar rubel ($ 450 juta). Tiga rantai yang digabungkan memiliki lebih dari 900 lokasi yang tersebar di 11 zona waktu, dari Kaliningrad, eksklave Rusia di Eropa, hingga Kamchatka di Asia timur.

Bahkan meragukan rencananya seperti Dmitry Kostygin, pemangku kepentingan di pengecer online Ulmart, meredam skeptisisme mereka karena menghargai apa yang mereka katakan adalah kemampuan pretranatural miliarder untuk berhasil dalam berbagai cara yang tidak konvensional.

“Bapak. Gutseriev jelas memiliki bakat pengusaha, terpesona dengan beberapa gagasan dan kemudian menerapkannya, “kata Kostygin.” Meski begitu, dia menyatukan pengecer dengan tim manajemen berbeda yang biasa bersaing ketat satu sama lain, sehingga akan sulit untuk diintegrasikan. ”

Polisi Stalin

Setelah dia melarikan diri dari Rusia, Gutseriev mengatakan bahwa dia mendarat di London dengan bantuan seorang teman lama di Minsk, Presiden Alexander Lukashenko, yang memerintah Belarus dengan pegangan besi sejak tahun 1994. Dia mengatakan bahwa dia bertekad untuk membersihkan namanya, sama seperti ayahnya, Seorang penyidik ​​polisi rahasia Josef Stalin, direhabilitasi setelah dipenjara oleh majikannya selama tujuh tahun.

Kematian putra tertuanya setelah kecelakaan mobil di Moskow sebulan setelah dia meninggalkan Rusia memperkuat tekadnya, jadi dia mengatakan bahwa dia mulai membangun kembali saluran ke Kremlin, merekrut rekan-rekan taipan dan mantan menteri untuk membantu merencanakan kembalinya dia, menunggu waktunya. Dengan belajar memainkan biola dan menulis puisi.

Sebuah jendela kesempatan dibuka pada tahun 2008, ketika Putin memutuskan untuk menyerahkan jabatan presiden kepada seorang pemimpin yang kurang otokratis, Dmitry Medvedev, dan pada tahun 2010 Gutseriev kembali ke Moskow setelah sebuah pengadilan menolak kasus tersebut terhadapnya. Kesulitannya dimulai setelah dia mencoba mengakuisisi aset Yukos, produsen minyak yang disita dari Khodorkovsky dan rekan-rekannya dan dijual terutama ke Rosneft, juara minyak yang dijalankan oleh sekutu Putin Igor Sechin.

Ketergantungan Uang

Gutseriev, yang akan berusia 60 tahun depan, mengatakan bahwa dia telah kecanduan pembuatan uang sejak dia mendapatkan kesuksesan pertamanya dengan meluncurkan vodka dengan dua teman masa kecilnya, Kolya dan Slava, di Grozny, ibu kota Chechnya.

Dia mengatakan “keinginannya yang luar biasa untuk menang” disemen oleh “The Mexican” Jack London, yang dia baca lima kali, dan juga protagonis Theodor Dreiser di “The Financier,” Frank Cowperwood, yang mendapatkan pengembalian 70 persen dalam satu hari Dengan membeli dan menjual sabun. Tapi “tipografi” terbaik pengusaha Rusia, katanya, adalah Stepan Plyushkin, pemilik tanah kikir di “Dead Souls” Nikolai Gogol, yang meneliti kekurangan karakter nasional.

“Anda harus sangat serakah dalam bisnis,” kata Gutseriev. “Saya sudah terbangun setiap pagi memikirkan uang sejak saya berusia 13.”

Saat itulah dia memenuhi mimpinya yang pertama – mampu membeli semua 50 kursi di bioskop lokalnya sehingga dia dan seorang teman dapat menikmati tampilan pribadi, yang dalam kasus mereka “One Million Years BC” yang dibintangi Raquel Welch.

Koneksi Chechnya

Nenek moyang Gutseriev, penduduk asli Kaukasus Utara, diasingkan ke Kazakhstan selama Perang Dunia II, pindah kembali ke Rusia saat ayahnya direhabilitasi. Setelah lulus SMA di Grozny, dia pindah ke Kazakhstan untuk belajar di Dzhambul, sebuah kota kuno di sepanjang Jalan Sutera tua yang sekarang disebut Taraz. Setelah mendapatkan gelar di bidang teknik, dia pindah kembali ke Grozny untuk bekerja demi kolektif kapitalis pemula yang menggabungkan 32 pembuat kerajinan tangan.

Dalam tiga tahun, Gutseriev telah mengambil alih perusahaan tersebut dan selama tiga tahun ke depan meningkatkan penjualan tahunan dari 1 juta rubel menjadi 32 juta rubel, terutama dengan bercabang menjadi keramik yang diekspor ke Kuba – sambil membuka dan menjalankan sejumlah perusahaan lain. .

“Dia adalah orkestra satu orang,” kata miliarder Vladimir Evtushenkov, sekutu Medvedev dan mantan pemegang saham Russneft yang membantu mengakhiri pengasingan Gutseriev. “Dia bisa melakukan banyak hal sekaligus.”

Pada akhir tahun 1980an, saat ekonomi merosot dan Uni Soviet meluncur menuju pembubaran, Gutseriev membuka salah satu bank swasta pertama di negara tersebut, di sebuah bangunan polisi tua di Grozny, menggunakan sel tahanan sebagai lemari besi. Dia juga mendirikan bisnis wol, memasok tukang tenun di Moskow yang membayarnya dengan kain jadi, yang dikirimnya kepada para penggubah pakaian dengan imbalan jas pria yang dia jual dengan uang tunai. Dia mengatakan keseluruhan proses menghasilkan return sebesar 500 persen.

Soviet Collapse

Pada usia 30, dia mengatakan bahwa dia menghasilkan 1 juta rubel per bulan, membuatnya menjadi salah satu orang terkaya di wilayah ini. Pada bulan Desember 1991, ketika Uni Soviet akhirnya ambruk, Chechnya memiliki seorang pemimpin baru dengan aspirasi separatis yang membebaskan ribuan tahanan, memicu gelombang kejahatan saat dana federal mengering dan setengah juta orang kehilangan pekerjaan mereka. Gutseriev mengatakan bahwa dia memutuskan untuk menjual kepemilikannya dan pindah ke Moskow setelah orang-orang bersenjata menyita pabrik kerajinan tangannya.

“Tidak ada pengusaha di republik yang bisa membeli aset saya,” kata Gutseriev. “Saya menjual bank, pabrik masing-masing seharga $ 10.000 sampai $ 20.000.”

Sesampainya di ibukota dengan $ 1 juta, miliarder masa depan membuka sebuah bank baru, B & N, dengan keponakannya, Mikhail Shishkhanov, dan memulai rantai toko yang menjual perhiasan emas. Pada tahun 1994, setelah pemerintahan Presiden Boris Yeltsin menciptakan zona bebas pajak di republik Ingushetia yang baru, yang pernah bergabung dengan Chechnya, B & N menjadi satu-satunya administrator. Lebih dari 3.000 perusahaan dari seluruh Rusia terdaftar di sana selama dua tahun ke depan, memberikan rejeki nomplok ke bank Gutseriev.

Seiring jaringan kontaknya berkembang, dia bergabung dengan partai LDDM Vladimir Zhirinovsky yang profesional dan terpilih menjadi anggota Duma Negara pada tahun 1995. Dia keluar dari parlemen pada awal tahun 2000, sama seperti Putin mulai berkuasa, untuk menjalankan Slavneft, usaha minyak pemerintah dengan Belarus . Dia kehilangan pekerjaan itu pada tahun 2002 saat Slavneft diprivatisasi, dijual ke sebuah kelompok yang dipimpin oleh Roman Abramovich dan Mikhail Fridman, dua orang terkaya Rusia.

Glencore Backing

Dengan pengetahuan baru tentang industri minyak, Gutseriev menciptakan produser sendiri, Russneft, dan mulai berbelanja aset dengan sekitar $ 300 juta dari seorang mitra, Glencore Plc , pedagang Swiss yang pernah bekerja dengannya di Slavneft. Output melonjak dari sekitar 2 juta ton pada tahun 2003 menjadi hampir 15 juta ton pada tahun 2006 saat ia mengumpulkan puluhan produsen kecil yang salah urus.

“Dia tidak pernah berhenti bekerja,” kata Dmitry Perevalov, yang memperkenalkan Gutseriev ke kepala minyak Glencore Alex Beard saat dia menjadi wakil presiden di Slavneft dan sekarang menjalankan bisnis penyulingannya sendiri. “Dia selalu harus menang, tapi dia tidak membuang uang. Dia tidak tahu bagaimana harus santai. ”

Itu tidak sepenuhnya benar. Gutseriev menghabiskan jutaan dolar untuk menyoroti kalender sosial Moskow tahun lalu, pernikahan anaknya yang lebih muda, yang menampilkan pertunjukan oleh Jennifer Lopez, Enrique Iglesias dan Sting.

Selain itu, bahkan saat dia sedang santai, menghasilkan uang tidak pernah jauh dari pikirannya.

Panhandling Showdown

Tak lama setelah pengasingannya di London berakhir pada 2010, Gutseriev mengatakan bahwa dia terbang ke Kislovodsk, sebuah kota spa di Kaukasus Utara, untuk menikmati kemenangannya. Di sana, dia melihat seorang wanita memainkan biola untuk mendapatkan sumbangan di taman, menggelitik naluri kompetitifnya. Dia meminta untuk meminjam alat musiknya dan mulai membungkuk.

“Saya terlihat lusuh dengan sepatu kets dan jogging suit, jadi orang yang lewat mungkin sangat mengasihani saya, tapi mereka mulai membuang uang untuk kasus ini,” kata Gutseriev.

Dalam waktu kurang dari satu jam, dia mengatakan bahwa dia membuat lebih banyak rubel daripada yang bisa didapatkan wanita sepanjang hari – senilai $ 50. Miliarder tersebut mengatakan bahwa dia meninggalkan uang itu, mengembalikan biola itu dan berjalan terus.