Volvo Bertujuan untuk Memudahkan X-Border Vehicle Leasing Pain

Dari menemukan model yang tepat untuk tawar-menawar dengan dealer dengan harga yang pantas, membeli mobil tidak kalah merepotkan. Sama menantangnya dengan prosesnya bagi konsumen AS, bahkan lebih buruk lagi bagi mereka yang berada di luar negara yang mencoba mengelolanya untuk anggota keluarga yang berbasis di AS.

Membeli dan menjual kendaraan dari seberang perbatasan internasional hanya menambah lapisan kompleksitas pengaturan, sesuatu yang terutama berlaku bagi orang tua yang anaknya mengejar peluang pendidikan di luar negeri. Untuk mengurangi rasa sakit tersebut, produsen mobil Volvo meluncurkan sebuah program tahun lalu untuk memberi kemudahan akses pada seperangkat roda pelajar tersebut, dan memberi orang tua mereka cara yang lebih mudah untuk membayar sewa mobil.

Program Siswa Internasional Volvo memungkinkan orang tua untuk menyewa kendaraan baru dari perusahaan dengan melakukan pembayaran satu kali ke dealer setempat. Menurut Rick Bryant, wakil presiden operasi penjualan di Volvo Car USA, program ini membuat penyewaan kendaraan lebih sederhana bagi keluarga siswa internasional dengan juga menawarkan jaminan dan perawatan otomatis yang dibundel. Dia baru saja berbicara dengan PYMNTS tentang bagaimana program ini bekerja untuk menghilangkan poin nyeri leasing mobil umum.

Belanja Mobil Internasional 101

Menjelajahi pengalaman belanja mobil bisa menjadi sulit bagi keluarga luar negeri yang tertarik untuk membeli kendaraan di AS – dan terlebih lagi ketika siswa internasional dipercayakan untuk membeli kendaraan itu sendiri, kata Bryant.

“Ketika seorang murid datang ke sini, mereka mungkin tidak begitu paham dalam belanja mobil,” jelasnya.

Sebenarnya, umum melihat siswa internasional masuk ke dealer yang membawa sejumlah uang tunai – antara $ 50.000 dan $ 70.000 dalam mata uang lokal mereka – untuk membeli kendaraan. Menerima dan melakukan pembayaran tunai dapat mengintimidasi siswa yang mencoba membeli mobil, kata Bryant. Hal ini juga dapat menciptakan tantangan bagi dealer, yang kemudian harus mengkonversi mata uang asing dan melaporkan transaksi tersebut kepada pemerintah.

Masalahnya tidak sampai pada pembelian mobil. Lebih jauh lagi, keluarga siswa asing harus berurusan dengan pembongkaran kendaraan begitu siswa tersebut lulus dan kembali ke rumah.

“Orang tua ditinggalkan dengan aset di tanah asing sehingga mereka harus mencari cara untuk membuangnya,” kata Bryant.

Solusi Leasing Cross-Border

Leasing dapat menawarkan siswa internasional dan keluarga mereka akses yang lebih mudah dan sementara ke kendaraan saat siswa tersebut belajar di luar negeri. Keluarga hanya membayar sebagian dari nilai kendaraan selama masa sewa dan dapat dengan mudah pergi saat kontrak berakhir.

Namun, Bryant mencatat, banyak dealer enggan menyewakan kepada siswa asing, terutama mereka yang tidak memiliki sejarah kredit AS yang mapan atau beberapa bentuk jaminan bahwa penyewa akan lama berada di negara tersebut.

“Karena mereka tidak memiliki kewarganegaraan AS, leasing sangat sulit karena mereka berisiko terbang, sejujurnya,” kata Bryant.

Program Siswa Internasional Volvo dimaksudkan untuk mempermudah penyewaan kendaraan bagi siswa dan keluarga mereka, dan mengurangi tekanan menerima sejumlah besar uang tunai, menggunakannya untuk membayar dealer mobil asing dan menjual kendaraan setelah lulus. Agar memenuhi syarat untuk mengikuti program ini, siswa harus memiliki SIM yang benar dari negara asal mereka, paspor dan dokumentasi yang sah untuk memastikan pendaftaran mereka di sekolah AS.

Program ini juga bermaksud menawarkan bantuan kepada orang tua yang melakukan pembayaran sewa internasional. Ini memungkinkan mereka melakukan pembayaran internasional satu kali dengan menggunakan platform pembayaran Flywire , yang sudah banyak digunakan untuk memberikan uang sekolah kepada perguruan tinggi dan universitas yang dihadiri anak-anak mereka. Platform ini menyediakan lingkungan yang akrab bagi para pengguna ini saat melakukan pembayaran ke dealer mobil yang berbasis di AS, dan memungkinkan mereka melakukan pembayaran dalam mata uang lokal mereka juga.

“Kami ingin membuatnya sama menyakitkannya dengan orang tua asing untuk menyediakan transportasi bagi anak mereka saat mereka belajar di sini,” kata Bryant. “Mereka bisa membayar melalui Flywire dengan cara yang sama seperti mereka membayar uang sekolah.”

Kemasan Biaya Kendaraan Tambahan

Selain membantu siswa internasional dan orang tua memperoleh akses lebih cepat ke kendaraan, Bryant mengatakan bahwa program ini juga bertujuan untuk membantu keluarga ini mengakses asuransi dan biaya terkait kendaraan lainnya. Volvo memiliki kemitraan dengan Liberty Mutual dan mengumpulkan tarif asuransi, pajak dan biaya perawatan yang berlaku menjadi tagihan akhir pelanggan.

“Kami telah menggabungkan semuanya,” Bryant menjelaskan. “Satu-satunya yang harus mereka lakukan adalah memasukkan bensin ke dalam mobil dan membawanya untuk perawatan.”

Dengan menawarkan asuransi mobil dan penyewaan kendaraan sebagai paket paket, Volvo bertujuan untuk membantu siswa internasional menghindari peraturan rumit yang mengatur pembelian asuransi mobil.

“Undang-undang asuransi sangat sulit dilakukan di AS karena mereka negara bagian dan negara sangat diatur,” kata Bryant.

Sementara Volvo menawarkan asuransi Liberty Mutual, perusahaan diharuskan menginformasikan kepada siswa bahwa mereka dapat berbelanja di tempat lain untuk mendapatkan pertanggungan.

Memperluas Jangkauan Volvo

Jumlah siswa internasional yang menghadiri perguruan tinggi dan universitas mencapai 1,08 juta selama tahun akademik 2016-2017, menurut data terbaru dari Biro Pendidikan dan Kebudayaan Departemen Luar Negeri AS. Angka tersebut mewakili tinggi sepanjang masa setelah pertumbuhan 11 tahun berturut-turut.

Dengan lebih dari satu juta siswa yang bepergian ke AS untuk pendidikan tinggi, pasar untuk menjual atau menyewakan kendaraan ke keluarga luar negeri kaya akan mobil dan dealer, kata Bryant.

Program Siswa Internasional diluncurkan tahun lalu, dan dia berharap bahwa kemitraan Volvo dengan Flywire akan meningkatkan profil program di antara keluarga luar negeri dengan siswa yang terdaftar di perguruan tinggi dan universitas di AS. Jika berhasil, Volvo bisa membantu menjangkau konsumen baru di usia dini dan mendorong mereka untuk menjadi penggerak Volvo lagi saat mereka siap membeli set velg lain di kemudian hari.

Bryant melihat program ini sebagai layanan berlangganan, mirip dengan penawaran Care By Volvo milik perusahaan . Seperti Program Pelajar Internasional, Care By Volvo mencakup akses ke mobil, asuransi, perawatan dan biaya lainnya, semuanya dengan biaya berlangganan bulanan.

“Harapan saya adalah bahwa hal itu menangkap dan menciptakan orang muda yang tertarik untuk mengendarai Volvo yang akhirnya menjadi pelanggan seumur hidup,” katanya.

Program ini dapat memberikan manfaat tambahan bagi keluarga luar negeri untuk mendapatkan jalur kilat dalam belanja dan penjualan mobil AS. Siswa malah bisa fokus pada studi mereka dan, setelah lulus, pulang ke rumah tanpa perlu repot dengan kepemilikan mobil internasional.